Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

Содержание

Бизнес план обувного магазина: советы от А до Я

Документы необходимые для открытия обувного магазина

Первое, с чего вы должны начать – это сбор необходимых документов, которые позволят Вам заниматься бизнесом, и вести собственное дело. К таким документам можно отнести:

Если же вы планируете арендовать магазин в торговом комплексе, то перечень документов, необходимых для ведения бизнеса может быть шире. Это связано с тем, что владельцы торговых центров нередко требуют дополнительные свидетельства и подтверждения легальности вашего бизнеса. Но, как правило, собрать такие бумаги не составит труда, и займет это все не более часа.

Также хотелось бы отметить, что некоторая обувь требует обязательной сертификации. То есть, у Вас всегда должен быть сертификат качества, который подтверждает лучше свойства, безопасность, экологичность предлагаемого товара. К таким категориям обуви можно отнести:

  • Детская обувь, которая изготовлена из кожи или резины
  • Резиновая и текстильная спортивная обувь
  • Детская валяная обувь
  • Юфтевая обувь
  • Хромовая обувь
  • обувь, верх которой выполнен из текстильных материалов, фетра или войлока
  • обувь, верх которой выполнен из синтетических видов кожи (кроме армейской);
  • обувь, верх которой выполнен из искусственных видов кожи

Желательно иметь документы на любой товар, который будет представлен в вашем магазине. Хоть покупатели и не часто интересуются подобными документами, но контролирующие и проверяющие органы обязательно спросят их наличие. В случае отсутствие сертификатов, вы рискуете получить серьезный штраф.

Если вы планируете закупать товары у зарубежных партнеров, то тут тоже следует соблюдать ряд правил, и представлять необходимые документы. Также советуем ознакомиться с законом о защите прав потребителей, и особое внимание уделить легкой промышленности.

Открывая обувной магазин, проведите маркетинговые исследования

Открытие любого бизнеса связано с проведением детальных маркетинговых исследований. Если лишь полагаться на свои чувства, на совет друзей, или на модную тенденцию развития того или иного направления бизнеса, то дело может закончиться так и не начавшись. То, что работает у кого-то в соседнем городе или даже районе, может совершенно быть невостребованным в вашем случае. Мы советуем провести такие исследования:

Далее, основываясь на комплексном исследование, нужно принять решение относительно рациональности начала бизнеса. Впишитесь ли вы в существующую модель рынка? Будет ли Ваш товар востребован? Сможете конкурировать с уже работающими магазинами? Есть ли перспективы для развития вашего обувного магазина? Если ответы позитивные, и вы видите реальные возможности, то можете начинать подыскивать помещение, и реально заниматься развитием бизнеса.

Хочется отметить, что такие маркетинговые исследования стоят не дешево. Но лучше потратить 2000 долларов на сбор данных, чем открыть обувной магазин в слепую, и потерять в десятки раз больше.

Выбор помещения для обувного магазина

Итак, вы сделали маркетинговое исследование, поняли, что бизнес имеет хорошие перспективы и товар пользуется спросом. Теперь можно переходить к выбору помещения для вашего магазина. Давайте рассмотрим несколько вариантов расположения вашего магазина, и выделим основные плюсы и минусы такого выбора.

Первое, что приходит в голову, когда думаешь об обувном магазине – это торговый центр. Несомненно, получить торговую площадь в центре – это большой успех. Плюсы очевидны:

Второй вариант – аренда торгового помещения где-то в центре города, либо же на «живых» и «проходных» улицах. Вы можете оформить магазин в своем стиле, не будете зависеть от графика работы торгового центра, сможете распоряжаться своим временем и всем арендуемым пространством по своему усмотрению.

И третий вариант – быстро развивающиеся и застраивающиеся жилые районы. Казалось бы, открывать обувной магазин в жилом районе – это немного не логично. Но если вы видите, что за год в районе появилось уже с десяток многоэтажных домов, и в процессе еще столько же, то это означает, что здесь скоро будет много потенциальных покупателей. Можно разместить магазин на первых этажах новостроек.

Необходимое оборудование и персонал обувного магазина

В плане выбора оборудования, обувной магазин не очень прихотлив. Вам не потребует очень много различных предметов интерьера, а если все оформить грамотно, в минималистическом стиле, то затраты будут минимальные. Обязательно в магазине должны быть:

Вот и весь минимальный набор оборудования. Дальнейшее обустройство магазина зависит исключительно от вашего видения и дизайнерской фантазии. Можете использовать какие-то необычные светильники, подсветки, блики, отражатели, чтоб придать магазину и товарам более интересного и необычного вида.

Реклама и работа с покупателями

Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

Реклама – двигатель торговли, и с этим не поспоришь. Без обдуманной и грамотной рекламы вы не сможете выиграть гонку у конкурентов, и привлечь к себе новых клиентов. Поэтому, не жалейте денег на различные методики рекламирования вашего обувного магазина. Но тут возникает вопрос, а какие способы рекламы самые эффективные?

Важно сделать информационную бомбу в первые недели открытия магазина. Подобного эффекта можно достигнуть за счет расклеивания листовок, через заказанные растяжки возле магазина, рекламные щиты, через промоакции и другие способы уличной рекламы. Заявите о себе громко, заявите о себе эффектно.

Теперь несколько слов о работе с покупателем. Она заключается в том, чтоб правильно встретить человека, уделить должное внимании, грамотно преподнести товар, и помочь с выбором нужно пары обуви. Также нужно использовать некоторые секреты из техник продаж, которые помогут более завлечь покупателя, и «помочь» ему сделать покупку:

Где закупать обувь

И последнее, о чем хотелось бы поговорить – это о поставщиках. Оптимальный вариант – закупки напрямую с фабрик производителей. В таком случае Вам придется подписать договор на поставки, и брать определенный объем каждый сезон. С одной стороны это удобно, ведь вы получаете обувь по очень хорошей цене, и без лишних наценок посредников. Но с другой стороны, вы обязываете себя контрактом, что не есть хорошо.

Также можете рассмотреть вариант поставок обуви из-за границы. Если нужна более дешевая и менее качественна, то это Китай, Турция, Таиланд, Индия. Если же хотите торговать более дорогой, то это тот же Китай, только другая ценовая категория, или же обувь из Италии. Кстати, не удивляйтесь по поводу Китая. Ребята там делают абсолютно все и совершенно разного качества. Если заплатите 10 долларов, то и получите ботинки с качеством на эту сумму. Если заплатите 100 долларов, то и качество будет в разы лучше.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Открыть обувной магазин не так уж и сложно, гораздо сложнее вывести его на уровень окупаемости. Поэтому, если вы не имеете денежного запаса, и не готовы более полугода работать без прибыли или даже в минус, то не советуем браться за подобный бизнес. Чудо случается очень редко, но, как правило, обувной бизнес окупается не быстро, а его развитие требует определенных усилий и времени.

Источник: http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/biznes-plan-obuvnogo-magazina-sovety-ot-a-do-ya

Как открыть обувной магазин с нуля


Каждый человек постоянно пользуется обувью, поэтому можно судить о востребованности и прибыльности бизнеса, ориентированного на ее продажу. Обувные магазины не прекращают своего функционирования даже во время кризиса в стране. Согласно статистических сведений, 30 процентов дохода каждой семьи тратится на приобретение одежды и обуви. При ее покупке люди руководствуются разными принципами. Они могут быть обусловлены сезонностью, модой или необходимостью обновления ввиду изнашивания.

Выгодность продаж такой продукции наглядна, однако, чтобы открыть обувной магазин, необходимо учитывать особенности бизнеса, поскольку, в противном случае он обречен на неудачу. В чем они заключаются и с чего нужно начинать свое дело?

Первым шагом к открытию магазина обуви, является составление бизнес-плана, в котором необходимо отобразить планируемый формат бизнеса, организационные мероприятия и финансовые расчеты.

Альтернативным вариантом решения финансовой проблемы предпринимателя является получение помощи от государства. Для этого необходимо получить в центре занятости статус безработного гражданина, разработать бизнес-план обувного магазина, подать заявку на участие в государственной программе, по которой оказывается помощь на этапе стартапа.

Если у предпринимателя есть средства на покрытие стартовых затрат не в полном объеме, то ему можно открыть бизнес пополам с компаньоном, который готов инвестировать деньги в проект.

Чтобы официально открыть свое дело, необходимо его зарегистрировать. В зависимости от масштабности планируемого бизнеса, человеку нужно оформить индивидуальное предпринимательство или открыть юридическое лицо.

На первых этапах деятельности достаточно ИП, поскольку в таком формате деятельности проще вести финансовую отчетность и меньше оплачивать налогов. К тому же уполномоченные органы реже проверяют представителей малого бизнеса, чем средний и крупный бизнес. Однако деятельность по схеме индивидуального предпринимательства имеет ограничение в торговом обороте. При его превышении придется менять статус.

Формат магазина

Чтобы понять, сколько стоит открыть магазин обуви с нуля, следует учитывать планируемый формат ведения бизнеса. Можно торговать всеми видами товаров, предлагая своим посетителям обувь для всей семьи, однако при таком решении придется формировать ассортиментный ряд продукцией низшего качества, ввиду ограниченного количества средств на старте. На начальном этапе своей деятельности рекомендуется заняться продажами одного вида товаров.

Выгоднее всего торговать детской обувью. Она должна быть удобной, соответствовать сезону и быть визуально привлекательной. У детей, как правило, обуви больше чем у взрослых, поскольку им часто покупается сменка, на случай, если одна из пар станет некомфортной для ношения или промокнет. Взрослые часто сэкономят на себе, но своему малышу купят все необходимое. Из этого постулата можно сделать вывод о том, что обувь для детей не будет залеживаться на складе.

Наполняя ассортиментный ряд продукции женской обувью, можно рассчитывать на регулярный товарный оборот на протяжении всего года. Женщины чаще всего не останавливаются на одной паре сапожек или туфель, и при первой же возможности стремятся пополнить свой гардероб. Работая в этой нише, чтобы выйти на конкурентноспособный уровень, предпринимателю необходимо быть в курсе модной тенденции, и постоянно закупать новые модели продукции, которые могут быть интересны покупательницам.

Спрос на мужскую обувь меньше, чем на всю остальную, поэтому, выбрав ее в качестве базового товара магазина, следует рассчитывать на длительную окупаемость инвестированных в проект средств. Чтобы ее ускорить, рекомендуется расширить ассортимент другой продукцией, также предназначенной для мужчин. Востребованными могут быть носки, зимнее нижнее белье, футболки, свитера, а также брюки и джинсы.

Выбор места размещения торговой точки

Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

Основной задачей предпринимателя является привлечение клиентов. Чтобы решить эту задачу необходимо их заинтересовать эффектной вывеской, объявлениями о проведении акций. Если торговая точка расположена в месте повышенной проходимости людей, вблизи транспортных остановок или в центральной части города, то предприниматель может сэкономить на статье затрат на рекламу.

Визуальное оформление точки продаж будет говорить само за себя. Обувной магазин может быть открыт и в спальных районах, в которых аренда помещения ниже. При таком решении следует его также располагать в местах повышенной проходимости. Выбирая формат ведения бизнеса, а также определяясь с ассортиментным рядом продукции, следует учитывать платежеспособность населения. К примеру, магазин элитной дорогой обуви, расположенный на окраинах города, заранее обречен на неудачу.

Оборудование в обувном магазине предназначено для предоставления потенциальным покупателям доступа к продукции, для их комфортного перемещения по территории помещения торговой точки и для обеспечения удобства примерки понравившихся моделей обуви. Для этого необходимо запланировать покупки:

  • витрины – для размещения моделей обуви;
  • полки, предназначенные для размещения коробок;
  • диван или пуфы для примерки;
  • зеркала, расположенные на уровне ног, чтобы клиент мог оценить, подходит ли ему модель обуви, или нет.

Для оборудования рабочего места продавца необходимо приобретение мебели в виде стола, стула и прилавка. Для совершения финансовых операций понадобится кассовый аппарат, а для ведения отчетности – компьютерная техника.

Посещаемость обувного магазина и его показатели продаж зависят не только от приложенных усилий предпринимателя, но и от компетентности продавца.

Он должен ориентироваться в ассортименте товара, уметь его подобрать в соответствии с запросами клиента, а также расположить к себе любого посетителя за счет внимательности и доброжелательности.

Выбор ассортиментного ряда продукции

Закупать товар лучше только у проверенных поставщиков, которые специализируются на его производстве.

Не стоит приобретать обувь сомнительных брендов по причине низкой закупочной стоимости. Чтобы сформировать положительную репутацию торговой точки, предпринимателю необходимо делать акцент на качество обуви, даже если ее цена не отличается небольшими параметрами.

Реклама для продвижения

Хороших результатов можно получить от расклеивания объявлений. При расположении магазина в центральных районах крупных мегаполисов, а также в торговых центрах, предпринимателю достаточно вложить средства в разработку и изготовление эффектной вывески.

Сопоставление расходов и прибыли

Проанализировав бизнес-план магазина обуви с расчетами, можно сделать вывод, что самой затратной статьей при организации своего дела, является закупка товара. Дополнительными, но тоже немаленькими расходами являются оплата государственных пошлин при регистрации и получении разрешительных бумаг, покупка помещения или его аренда, организация рекламной кампании, а также формирование фонда оплаты труда наемным работникам.

Товарный оборот бизнеса определяется денежной суммой, которая получена в результате продаж. Прибыль интерпретируется разницей между оптовой ценой поставщика и розничной стоимостью с учетом накрутки, установленной предпринимателем. Параметр окупаемости напрямую зависит от накрутки, которая на обувь может достигать до 100 процентов от закупочной стоимости.


Чтобы понять, как открыть обувной магазин с нуля, во сколько обойдется стартап, когда будут окуплены инвестированные средства, следует разработать бизнес-план. При реализации проекта рекомендуется придерживаться его позиций. Бизнес на продаже обуви может стать прибыльным и перспективным при условии правильного выбора его формата, ассортиментного ряда и поставщиков. Реализуя качественную продукцию, проблем с ее покупателями не будет.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya.html

Бизнес-план обувного магазина с расчетами 2018

Анализ рынка и конкурентов

Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.

Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления. Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент. Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.

В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.

Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:

Особенности бизнеса в сегменте

На сегодняшний день розничную продажу обуви можно назвать универсальным и актуальным бизнесом. Среди основных его преимуществ – востребованный товар, высокий уровень рентабельности, отсутствие необходимости получать лицензию, высокая прибыль. Среди недостатков выделяют повышенную инвестиционную нагрузку на старте (обувь – это дорогостоящий товар), высокий уровень конкуренции.

Все вышеперечисленные условия необходимо учесть при планировании бизнес-проекта, а также разработке этапов воплощения его в жизнь. Также рекомендуется тщательно исследовать направление, в котором вы будете работать. Учитывайте все особенности введения данного бизнеса:

Исходя из всего сказанного выше, можно заявить, что обувной магазин станет отличным видом бизнеса. Однако для того чтобы он качественно функционировал и действительно приносил стабильный доход, потребуется составить грамотный бизнес-план открытия обувного магазина с расчетами. В нём вы должны будете отразить основные моменты и этапы работы.

Выбор ассортимента и конкурентные преимущества вашей торговой точки

При открытии обувного магазина на первоначальном этапе необходимо разработать ассортимент товаров. Линейка ассортимента формируется исходя из потребительского спроса. Для того чтобы сформировать ассортимент рекомендуется провести очень внимательный анализ рынка, поставщиков, а также конкурентов. Именно эти факторы позволят вам определить уровень потребительского спроса и выбрать продукцию таким образом, чтобы соответствовать ему, а также создать уникальное предложение.

Существует несколько критериев, следование которым позволяет существенно увеличить объемы продаж даже во времена кризиса:

Грамотное формирование ассортимента позволит привлечь клиентов и удержать позиции в бизнесе.

Если говорить о конкурентных преимуществах вашей компании, которые вы можете использовать для продвижения, стоит назвать следующие:

  • широкий ассортимент для удовлетворения спроса разных категорий покупателей;
  • наличие экологически чистых и анатомически удобных моделей;
  • гибкая ценовая политика;
  • большое количество моделей по бюджетным ценам;
  • высокий уровень сервиса.

Помните о том, что самым высоким спросом пользуются универсальные обувные торговые точки, где клиенты могут приобрести обувь сразу за всех членов семьи. Такие магазины принесут максимальную прибыль. И, конечно, недостаточно просто назвать обозначенные выше конкурентные преимущества, очень важно им соответствовать – в этом случае уровень спроса действительно будет стабильно высоким.

Выбор места расположения для магазина обуви

Обозначим несколько вариантов, которые будут оптимальным решением:

Организационно-правовые вопросы открытия обувного магазина

Главное преимущество бизнеса по продаже обуви это то, что предпринимателю не потребуется получать какие-либо специальные разрешения или лицензии. Для открытия магазина потребуется собрать небольшой пакет документов:

  • договор на аренду помещения или свидетельство о собственности;
  • допуск помещения в эксплуатацию от российского пожарного надзора;
  • разрешение на ведение деятельности от СЭС;
  • разрешение на торговлю определённой группой товаров от Роспотребнадзора. Чтобы получить разрешение от Роспотребнадзора потребуется предоставить этой организации список продукции.

Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

Для ведения коммерческой деятельности вы можете зарегистрировать предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Рекомендуем отдать предпочтение второму варианту из-за высокой инвестиционной нагрузки, больших оборотов, а также возможности работать с иностранными контрагентами. В качестве системы налогообложения выбирается Упрощенная по ставке 15% «доходы минус расходы».

Вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД: 47.72. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.


Не забывайте о том, что каждый продаваемый товар должен быть наделён качественным сертификатом соответствия.

Проведение ремонта и покупка оборудования для помещения

Прежде чем открыть собственный обувной магазин, потребуется сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Торговое пространство должно иметь приятный интерьер, а также быть хорошо освещенным, чтобы выгодно подчеркнуть товар. При ремонте используйте безопасные нетоксичные материалы.

Главными элементами в оформление торговой точки будет оборудование:

Для того чтобы определить, сколько вам потребуется оборудования и мебели, ориентируйтесь на площадь торгового зала и объем товара. Не рекомендуется размещать слишком близко друг к другу оборудование, не стоит делать помещение слишком тесным и захламленным.

Подбор персонала для магазина обуви

Основные позиции для магазина обуви, которые вам потребуется закрыть – это продавцы-консультанты. Именно от продавцов будет зависеть успешность торговых процессов. Продавец должен быть внимательным и вежливым, разбирающимся в тенденциях моды на обувь, а также в ассортименте. Это должен быть коммуникабельный человек, который в простой и понятной форме донесет информацию до покупателя. Практика показывает, что наибольшее доверие вызывают женщины-продавцы.

Перед тем как они приступят к работе, потребуется несколько дней обучения и стажировки, изучения линейки ассортимента, характеристик моделей. Для среднего обувного магазина рекомендуется нанять четыре продавца-консультанта и два кассира, которые будут работать посменно. Вспомогательный персонал – уборщицу и бухгалтера можно взять на аутсорсинг.

Маркетинговый бизнес-план обувного магазина

Маркетинговая стратегия для обувной торговой точки формируется исходя из целевой аудитории магазина. Большая часть ваших потенциальных клиентов – это женщины, возраст которых составляет от 20 до 50 лет, со средним доходом. Для продвижения рекомендуется использовать следующие инструменты.

Не забывайте о сезонных факторах, о которых мы уже упоминали. Это значит, что реклама должна быть наиболее активной в периоды, когда возрастает потребительский спрос, то есть весной и осенью.

Расчеты для обувного магазина

Для того чтобы открыть собственный обувной магазин, необходимо рассчитать размер первоначальных инвестиций. Это цифра формируется из следующих показателей:

  • аренда и ремонт помещения;
  • закупка торгового оборудования;
  • проведение рекламной кампании;
  • регистрация бизнеса в государственных органах;
  • закупка первоначального ассортимента товаров.

В зависимости от объемов бизнеса, региона, типа обувного магазина вам потребуется в среднем от 1 до 3 миллионов рублей на открытие.

Помимо первоначальных расходов будут также и регулярные расходы, в которые войдет аренда площади, фонд заработной платы, реклама, закупка ассортимента. В среднем они составят от 200 до 500 тысяч рублей.

Средний срок окупаемости обувного магазина составит от 8 до 12 месяцев. Уровень рентабельности составляет в среднем от 18 до 25%. Данный показатель демонстрирует очень оптимистичный прогноз для бизнеса. Для увеличения уровня рентабельности рекомендуется расширить ассортимент, увеличить количество сопутствующих товаров, ориентироваться на потребительский спрос.

Возможные риски для торговой точки по продаже обуви

Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

К сожалению, любой бизнес связан с возможными рисками. Среди наиболее распространённых опасных ситуаций для обувного магазина выделяют следующие:

  • повышение закупочной стоимости продукции, недобросовестные поставщики;
  • несоответствие продукции модным тенденциям;
  • сезонное снижение продаж;
  • повышение стоимости аренды, ухудшение условий аренды;
  • низкий уровень спроса;
  • увеличение уровня конкуренции;
  • плохая репутация торговой точки;
  • низкий уровень сервиса.

Знаю о том, с какими рисками вы можете столкнуться, вы сумеете проработать их на предварительном этапе. Любая проблема решаема, главное подойти к ней объективно и грамотно.

Источник: http://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-obuvnogo-magazina

Как открыть обувной магазин с нуля

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью

Обувная отрасль в России: анализ рынка

Первоначально необходимо изучить статистические данные. Согласно социологическим опросам, чаще всего данные торговые точки посещаются женщинами. Как правило, они приобретают товары не только для себя, но и своих детей. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что внутренняя отделка помещения и интерьер торговой точки имеют важное значение.

Правильная выкладка товара с акцентом на его достоинства позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Выбранная концепция магазина должна прослеживаться как в представленном ассортименте, так и в политике ценообразования. Говоря простыми словами, открытие элитного бутика в спальном районе не принесет крупной прибыли из-за отсутствия целевой аудитории. Именно поэтому при проведении рыночного анализа нужно учитывать не только величину трафика, но и портрет потенциальных клиентов.


Как уже было сказано выше, статистические данные имеют важное значение. Основываясь на этой информации, предприниматель может грамотно сформировать ассортимент. Согласно результатам последних опросов, рейтинг востребованных товаров, представленных в этой группе, выглядит следующим образом:

  1. Женская обувь – шестьдесят процентов.
  2. Детская обувь – двадцать процентов.
  3. Мужская обувь – пятнадцать процентов.
  4. Несезонная и спортивная обувь – пять процентов.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с расширением товарного ряда. В качестве дополнительных товаров можно использовать различные аксессуары, сумки и рюкзаки. Однако следует помнить, что основную часть прибыли будет приносить именно обувь. Элитные бутики – особый формат торговых точек. Вся продукция, представленная в подобных магазинах, должна сопровождаться сертификатами качества.

Гарантия на предлагаемый товар позволяет значительно увеличить степень доверия клиентов.

Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки

Еще одним значимым недостатком является трудность выявления самого ходового товара. Многие пары обуви остаются невостребованными в течение долгого времени. Для того чтобы реализовать залежавшиеся товары, предпринимателям приходится устраивать распродажи. Однако самой первой проблемой, с которой предстоит столкнуться новичку, является выбор концепции торговли. Выбор формата определит будущий путь развития бизнеса и скорость окупаемости вложений.

Необходимые документы для открытия магазина обуви

Бизнес план обувного магазина как открыть свое дело

Бизнес-планы проекта

Бизнес-план магазина обуви с расчетами состоит из нескольких отдельных разделов. Среди них следует выделить инвестиционную, финансовую и организационную часть. Эти разделы содержат наиболее важную информацию, которая может оказать непосредственное влияние на развитие бизнеса.

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов

Следующей крупной статьей затрат является приобретение торговой техники. Для размещения товара потребуется приобрести несколько больших стеллажей и витрин. Помимо этого, потребуются мягкие пуфики и зеркала. Далее потребуется приобрести персональный компьютер, кассовый аппарат и оргтехнику. Общая величина данной статьи составляет около девяноста тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить еще двадцать пять тысяч рублей, отведенные на рекламу.

Производственный

В торговом зале потребуется разместить витрины и стеллажи для выкладки товара. Зеркала и пуфики лучше всего заказывать в частных производственных цехах. Недалеко от входной группы следует разместить прилавок продавца. Здесь нужно установить компьютер, оргтехнику и кассовый аппарат. Следующим важным вопросом является порядок работы магазина. Оптимальная продолжительность рабочего дня – десять часов. Для организации работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов.

Основой маркетинговой стратегии является сравнение собственной точки с ближайшими конкурентами. Для начала предпринимателю нужно определить несколько популярных торговых точек, имеющих похожий формат. Главным критерием анализа является расположение магазина и ценовая политика. Именно эти факторы будут использоваться в качестве основных преимуществ.

Получив первых клиентов предпринимателю нужно задуматься о том, как мотивировать их сделать повторную покупку. Для этой цели вводятся накопительные карты, скидочные акции и проводятся распродажи. Подобный подход позволяет запустить эффект «Сарафанного радио», что значительно увеличит размер базы постоянных покупателей.

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок

Организационный

Для реализации данного проекта потребуется сумма в размере около полумиллиона рублей. Далеко не каждый новичок в сфере бизнеса имеет столь крупный капитал. В этом случае более целесообразно использовать сторонние инвестиции, полученные от инвесторов или кредитных учреждений.

Помимо вышеуказанной суммы, потребуется еще четыреста тысяч для покрытия ежемесячных затрат в течение одного года. Этот временной промежуток необходим для раскрутки бизнеса и выхода в точку самоокупаемости проекта.

Цели развития бизнеса

Главной целью предпринимателя является создание крупного источника финансовых средств. При организации торгового бизнеса очень важно разработать стратегию поведения и развития собственного дела. Первостепенной задачей предпринимателя является выход на точку безубыточности предприятия. После того как магазин перейдет на «само обеспечение», следует перейти к расширению клиентской базы. Для этого нужно значительно увеличить расходы на маркетинг и рекламу.

Бизнес-план обувного магазина должен содержать конечную цель, которую преследует предприниматель. Это может быть как создание собственной торговой сети, так и освоение новых рынков. Грамотная постановка задачи позволит получить важную информацию для анализа дальнейшей деятельности.

Анализ возможных рисков для владельца

На этапе создания бизнес-проекта предпринимателю нужно тщательно изучить потенциальные риски. Анализ событий, которые могут оказать негативное влияние на развитие бизнеса, имеет важное значение. Главным риском является открытие аналогичного магазина в радиусе пятисот метров. В этом случае увеличивается риск того, что большинство потенциальных клиентов перейдет к другому предпринимателю, благодаря более низким ценам или богатому ассортименту.

Следует учитывать, что здесь есть определенная сезонность: наиболее ходовые и прибыльные – весенние и осенние месяцы

Показатели окупаемости проекта

Скорость окупаемости проекта рассчитывается индивидуально для каждой торговой точки. Здесь нужно учитывать как величину товарооборота, так и размер товарной надбавки. Давайте представим, что продажа первой партии товара себестоимостью в четыреста тысяч рублей принесла доход в размере одного миллиона. Срок реализации продукции составил три месяца.

Из полученной суммы нужно вычесть стоимость ассортимента и сумму ежемесячных затрат за три месяца работы. Также следует заранее позаботиться о формировании нового ассортимента. Составление подобных расчетов позволит определить размер чистого дохода, который может быть использован предпринимателем по своему усмотрению.

Оценка эффективности

При составлении подобных расчетов очень важно учитывать не только оптимистические, но и негативные прогнозы. Помимо этого, следует брать в расчет расположение магазина и величину клиентского трафика. Учет подобных мелочей позволяет составить детализированный бизнес-план, содержащий много тонкостей и нюансов.

В сравнении со многими направлениями коммерческой деятельности, организация обувного магазина не требует крупных вложений. Именно этот фактор привлекает внимание многих начинающих предпринимателей к данной нише. Для того чтобы успешно войти на рынок, нужно иметь четкую цель, которая во многом определит ход развития бизнес-проекта.

Источник: http://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.